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한국 통계청에 따르면 년 소득기준으로 대한민국 1% 부자는 연봉 2억 4천만원, 순자산 약17억원 상당을 보유한 것으로 나타났다. 우리나라 국민의 1%라면 약 50만명, 이 중 사업자가 약 29%이므로 1% 부자에 포함되는 사업자는 약 15만 명이다. 나도 그 15만 명안에 들어갈 수 있지 않을까?

 

사업으로 성공하여 대한민국 1% 부자가 되려면 ‘잘 되는 점포는 이유가 뭘까?’에 대한 해답을 찾아야 한다. 생각보다 해답은 간단한다. 성공한 사업가가 일반인보다 더 똑똑하고 지식이 많은 것은 아니다. 그들은 사업에 ‘성공하는 법칙’을 먼저 알았을 뿐이다. 나도 그 법칙을 알고 그대로 따라 하면 ‘대한민국 1%’가 될 수 있지 않을까?

 

성공학의 대가 브라이언 트레이시가 ‘사업 성공의 길’에서 언급한 '사업 성공의 법칙'을 잘 따라해 보기 바란다. 당신도 대한민국 1% 부자가 될 수 있을지도 모르니까.

 

1

<그림> 브라이언 트레이시의 19가지 성공법칙 중 필자가 선택한 7가지

 

 

◎ 브라이언 트레이시가 말하는 19가지 성공법칙

구분

내용

1. 인생의 목표를 명확히 하라

- 인생의 목표도 없는 사람이 사업에서 성공하겠는가?

- 구체적이고 기한이 정해진 인생의 목표부터 정해야 한다.

2. 사업이 자신에게 적합한지 판단하라

- 사업가는 직장인과 다르다.

- 내가 사업에 적합한지 사람인지 고민하고 사업에 임해야 한다.

- 사업가는 책임을 남에게 미룰 수 없다. 모든 책임을 스스로 지는 사람이다.

3. 고객을 정확히 파악해야 한다.

- 나의 목표고객이 명확하고 그들을 만족시킬 방법을 찾아야 한다.

- 고객이 누군지도 모른 채 창업하는 우를 범하지 말자

4. 창업전에 반드시 시장조사를 한다.

- 시장조사는 매우 구체적이어야 한다.

- 프랜차이즈 본사만 믿고 창업해서도 안된다

- 막연한 기대로 창업하는 것은 더욱 위험하다. 스스로 직접 시장조사할 능력을 갖추어라

5. 전략적으로 사업에 접근하라

- 사업은 전쟁과 같다. 전략없이 사업을 시작했다가는 백전백패이다.

- 나의 경쟁자는 누구이며 어떻게 그와 경쟁하여 승리할 수 있을지 전략을 수립하라

6. 사업계획을 완벽히 수립하고 시작하라

- 사업계획도 수립하지 않고 사업을 시작하는 것은 설계도면도 없이 건물을 짖는 것과 같다.

- 사업계획을 남에게 부탁하는 것은 애인과의 데이트를 다른 사람에게 부탁하는 것과 같다.

7. 성공에 필요한 요건을 최대한 충족시켜라

- 사업을 위한 성공요건이 무엇인지 조사와 연구 그리고 현장 경험을 통해 직접 확인하라.

- 자신이 파악한 성공요건을 충족할 때까지 창업을 준비하라

8. 실패요인에 주의하라

- 사업은 성공자보다 실패자가 더 많다.

- 실패한 사람들이 실패한 이유도 존재한다.

- 어떻게 하면 그런 실패를 피할 수 있을지 조사하고 연구하라

9. 사업의 목적을 명심하라

- 사업은 단순히 돈을 벌기 위한 수단이 아니다.

- 고객을 창출하고 지속적으로 유지하기 위한 것이다.

- 처음에는 고객이 찾아오게 만들고, 처음 찾은 고객이 다시 찾을 수 있는 메뉴를 만들어야 하며, 그 고객들이 주변사람들에게 추천 할 수 있는 점포를 만들어야 한다.

10. 마케팅의 5P에 초점을 맞추어라

- 사업을 위한 마케팅을 공부하라.

- 마케팅 능력이 없다면 절대로 사업을 해서는 안된다.

- 상품, 가격, 입지, 판촉을 어떻게 해야 할지 정확하게 이해하고 지속적으로 점검할 수 있어야 한다.

11. 오직 판매에 초점을 맞추어라

- 판매가 이루어지지 않는다면 다른 모든 것도 소용없다.

- 판매가 될 상품을 만들고 판매를 위해 최선을 다해야 한다.

- 판매를 담당하는 직원들이 성공을 좌우한다.

- 서버를 믿을 수 없다면 내가 직접 판매를 해야 한다.

12. 제품이나 서비스를 끊임없이 광고하라

- 나의 음식점은 한강의 모래알과 같은 존재이다.

- 고객들은 영원히 나의 존재를 알지 못할 수도 있다.

- 끊임없이 나의 점포를 알려야 한다.

13. 인터넷을 이용해서 판매량을 증가시켜라

 

- 최소의 비용으로 최대의 효과를 올릴 수 있는 광고, 홍보 수단이 인터넷이다.

- 블로그, 카페, SNS 등을 이용하여 성공한 음식점을 벤치마킹하고 따라하도록 한다.

- 소규모 사업의 경우 가장 강력한 마케팅 도구이다.

14. 통로 원리를 실천하라

 

- 일단 시작하라. 걸으면서 성공의 문을 찾아야 한다. 마냥 기다리기만 하면 영원히 기다리다 끝난다.

15. 필요한 자금을 구하라

 

- 목표금액과 기한을 정하고 차곡차곡 모아라.

- 사업은 종자돈이 있어야 시작한다. 꿈만 꾸다가는 영원히 시작도 못한다.

16. 기술을 활용하라

 

- 음식점도 기술을 이용해야 효율적인 사업이 가능하다.

- 사람의 힘만 믿다간 경쟁력에서 뒤지고 높은 비용으로 이익을 얻지 못한다.

17. 매 순간을 소중히 여겨라

 

- 시간관리를 잘해야 한다.

- 많은 시간을 투자해야 하는 음식점의 특성상 피곤한 몸을 핑계로 시간관리에 실패하면 평생 어려움을 극복하지 못한다.

18. 평생 배워라

 

- 자신의 분야에서 성공하려면 끊임없이 배워야 한다. 21세기의 핵심은 평생교육이다.

- 리더(leader)는 러너(learner)이다.

- 미국의 고소득 사업자들은 매일 두세 시간씩 자기 분야에 대한 자료를 읽는다. 하루에 한 시간씩 읽으면 일주일에 한권, 일 년이면 50권 정도의 책을 읽는 셈이다.

- 가능한 많은 세미나와 강좌에 참석하라. 어떤 순간에 엄청난 부를 얻을 지식을 배울지 모른다.

19. 천천히 고용하고 재빨리 해고하라

 

- 직원이 성공의 95%를 결정한다.

- 태도가 훌륭하고 성격이 유쾌한 사람을 찾아라

- 노력할 자세를 갖춘 사람, 우리가 좋아하고 함께 즐길 수 있는 사람, 우리 사업을 옳다고 믿고 헌신 할 수 있는 사람을 찾아라

- 실수로 잘못된 직원을 채용했다면 최대한 빨리 해고하라

출처 : 브라이언 트레이시(2007). 사업성공의 길.

 

간략하게 정리하여 완벽한 이해가 어려울 수 있다. 하지만 스스로 공부하여 '브라이언 트레이시'가 제시한 '사업성공의 법칙'을 완벽하게 이해할 수 있을 때, “사업을 시작하라. 물론 계속 배우기만 해서도 곤란하다. 경쟁자를 이길 수 있을 정도면 시작하라. 통로의 법칙에 따르면 사업을 해 나가며, 계속 공부함으로써 더 큰 기회를 잡을 수 있다. 당신이 꿈꾸는 목표가 이루어질 것이다.”

 

 

한양사이버대학교 호텔관광외식경영학과 교수 김영갑



출처 : hopestart 서울시와 서울신용보증재단에서 운영하는 희망창업 블로그(http://www.hopestart.or.kr/)




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